ClassOnLive vs Hotmart: escuela propia o marketplace, con los números delante
Una cobra cuota fija y te deja la marca; la otra no cobra nada hasta que vendes pero se queda cerca del 10%. Comparativa entre dos modelos opuestos, y a partir de cuánto compensa cada uno.
Comparar estas dos es comparar dos modelos de negocio, no dos productos. ClassOnLive es una plataforma española donde montas tu escuela y pagas una cuota. Hotmart es un mercado donde publicas tu curso, no pagas nada por adelantado y ellos se llevan un porcentaje de cada venta.
Cursio queda fuera de esta comparación a propósito hasta el final: aquí interesa entender el cruce entre los dos modelos.
Datos comprobados el 30 de julio de 2026 en las páginas oficiales de cada plataforma. Cambian con frecuencia: verifica antes de decidir.
El cruce, con números
| Facturación mensual | ClassOnLive (15 USD, 0%) | Hotmart (~9,9% + 0,50) | Gana |
|---|---|---|---|
| 200 USD (2 ventas de 100) | 15 USD | ~21 USD | Casi empate |
| 500 USD (5 ventas) | 15 USD | ~52 USD | Escuela propia |
| 2.000 USD (20 ventas) | 15 USD | ~208 USD | Escuela propia, con diferencia |
| 10.000 USD (100 ventas) | 15 USD | ~1.040 USD | Escuela propia, sin discusión |
El cruce llega enseguida: a partir de unos 150-200 dólares al mes de facturación, la cuota fija ya sale más barata que el porcentaje. Y la diferencia crece cada mes que vendes más.
Con eso solo, la conclusión parecería obvia. No lo es, porque falta la variable que no está en la tabla.
La variable que lo cambia todo: quién trae al comprador
Los 1.040 dólares que se lleva Hotmart en el último caso no son solo un coste: incluyen algo que ClassOnLive no da. Su mercado tiene tráfico propio, y su red de afiliados puede vender por ti a cambio de una parte.
Así que la pregunta correcta no es cuánto se lleva cada uno, sino esta: de tus últimas veinte ventas, ¿cuántas te habrían llegado igual sin el marketplace?
- Si la respuesta es «casi todas», estás pagando cerca de un 10% por un escaparate que no usas.
- Si es «casi ninguna», ese 10% es la comisión comercial más barata que vas a encontrar.
- Si es «la mitad», la respuesta correcta puede ser usar los dos: marketplace para captar, escuela propia para el producto caro.
Las otras diferencias
ClassOnLive
- Tu marca y tu dominio, sin el logotipo de nadie
- Los datos del alumno son tuyos
- Clases en directo integradas
- Preparada para formación bonificada en España
- Coste previsible: siempre la misma cuota
Hotmart
- Tráfico propio y red de afiliados grande
- Cero riesgo inicial: no pagas hasta vender
- Cobertura de pagos locales muy amplia en LATAM
- Reputación conocida entre compradores hispanohablantes
- Gestiona reembolsos y disputas por ti
Cómo decidir en dos minutos
Empieza en Hotmart si no tienes audiencia, si no puedes o no quieres pagar una cuota antes de vender, o si dependes de afiliados.
Pásate a una escuela propia en cuanto factures por encima de unos pocos cientos de dólares al mes con ventas que traes tú. El ahorro es inmediato y, más importante, empiezas a ser dueño de tu audiencia.
Si eliges escuela propia y tu formato no son las clases en directo, hay más opciones en español: la comparativa completa está en mejores plataformas para vender cursos online en español, y el paso a paso para salirte en cómo migrar de Hotmart a tu propia plataforma.
En una frase: Hotmart te presta una audiencia y cobra alquiler por ella; una escuela propia te obliga a tener la tuya y no te cobra nada por usarla. Lo caro no es el porcentaje: es seguir pagándolo cuando la audiencia ya es tuya.
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