Cuánto cobra Hotmart de comisiones: cálculo real vs Cursio (2026)
Hotmart cobra ~9.9% + USD 0.50 por cada venta que procesas. En este artículo calculamos el impacto real en tus ganancias con ejemplos concretos y lo comparamos con el modelo de tarifa fija sin comisiones de Cursio.
Vendiste un curso a $100. Esperabas cobrar $100. Pero en tu panel de Hotmart aparece algo menos. ¿Qué pasó?
Actualizado el 30 de julio de 2026. Los precios y comisiones de todas las plataformas se verificaron ese día en sus páginas oficiales. Cambian con frecuencia: compruébalos antes de decidir.
Pasó la comisión. Hotmart —como la mayoría de marketplaces de cursos— cobra un porcentaje de cada transacción que procesas en su plataforma. No es un secreto, está en sus términos, pero tampoco es lo primero que te muestran cuando te registras.
En este artículo calculamos cuánto cobra Hotmart exactamente, cómo se acumula ese costo con el tiempo, y qué alternativas existen para creadores que ya tienen su propia audiencia y no quieren seguir cediendo una parte de cada venta.
9.9%
Comisión base Hotmart por venta
$0.50
Cargo fijo adicional por transacción
0%
Comisión por venta en Cursio
¿Cuánto cobra Hotmart por cada venta?
La estructura de comisiones estándar para productores, según lo que Hotmart publica, es:
- Comisión porcentual: aproximadamente 9.9% del precio de venta
- Cargo fijo por transacción: USD 0.50 (o el equivalente en moneda local)
- Aplica a: ventas directas y ventas generadas por afiliados
- No hay distinción entre si el cliente pagó con tarjeta, boleto o transferencia
Importante: Las tarifas de Hotmart pueden variar según el país, el volumen de ventas del productor y las actualizaciones de sus términos. Verifica siempre las condiciones actuales en app.hotmart.com antes de tomar decisiones financieras.
Tabla de comisiones: cuánto te queda por precio de venta
Con la estructura de 9.9% + USD 0.50, así se ve el impacto en diferentes precios de curso:
| Precio del curso | Comisión 9.9% | Cargo fijo | Total a Hotmart | Lo que cobras tú | % real que pierdes |
|---|---|---|---|---|---|
| $30 | $2.97 | $0.50 | $3.47 | $26.53 | 11.6% |
| $50 | $4.95 | $0.50 | $5.45 | $44.55 | 10.9% |
| $97 | $9.60 | $0.50 | $10.10 | $86.90 | 10.4% |
| $200 | $19.80 | $0.50 | $20.30 | $179.70 | 10.2% |
| $497 | $49.20 | $0.50 | $49.70 | $447.30 | 10.0% |
Nota: el cargo fijo de $0.50 tiene más impacto en cursos baratos (cursos de $30 en realidad pagan un 11.6% efectivo). A medida que sube el precio, la comisión efectiva se acerca al 10% nominal.
Simulación real: ¿cuánto pierdes en un año?
Veamos el impacto anual con distintos volúmenes de venta mensuales:
| Ventas mensuales | Comisión mensual Hotmart | Comisión anual | Plan Cursio/año (aprox.) | Ahorro anual con Cursio |
|---|---|---|---|---|
| $1,000 | ~$104 | ~$1,248 | $468 | $780 |
| $3,000 | ~$311 | ~$3,732 | $468 | $3,144 |
| $5,000 | ~$520 | ~$6,240 | $468 | $5,652 |
| $10,000 | ~$1,040 | ~$12,480 | $468 | $11,892 |
Un creador que factura $5,000 por mes en Hotmart está pagando el equivalente a un vuelo de ida y vuelta a Europa cada mes solo en comisiones. En un año, eso es casi $6,000 que podrían reinvertirse en publicidad, producción o simplemente quedarse en la cuenta.
Costos adicionales que Hotmart no destaca
La comisión del 9.9% es el costo más visible, pero no el único:
1. Período de retención de fondos
Hotmart retiene el dinero de tus ventas por un período de seguridad antes de permitirte retirarlo. Este período puede ser de hasta 30 días hábiles para nuevos productores. Eso significa que tu caja puede verse comprometida cuando más necesitas liquidez.
2. Comisiones en reembolsos
Si un estudiante solicita un reembolso dentro del período de garantía (7 días en LATAM según normativa de consumidores), Hotmart devuelve el dinero al comprador. Sin embargo, los costos de procesamiento pueden no reintegrarse íntegramente al productor según las políticas vigentes.
3. Comisiones de afiliados (sobre el precio bruto)
Si usas afiliados —uno de los principales atractivos de Hotmart—, el porcentaje que pagas al afiliado (típicamente 30-50%) se calcula sobre el precio total antes de que Hotmart tome su comisión. Es decir, primero paga el afiliado, luego Hotmart toma su parte de lo que queda:
Ejemplo con afiliado: Curso a $100. Afiliado al 40% = $40 para el afiliado. Quedan $60 para ti. Hotmart cobra 9.9% de los $100 originales ($9.90 + $0.50 = $10.40). Te quedan: $60 - $10.40 = $49.60 de $100. La plataforma y el afiliado se llevaron más de la mitad.
4. Procesamiento en cuotas
Si ofreces pago en cuotas (muy común en LATAM), hay cargos adicionales de procesamiento según el número de cuotas y el método de pago elegido por el comprador.
Hotmart vs Cursio: dos modelos completamente distintos
Cursio — tarifa fija mensual
- 0% de comisión por cada venta
- 100% del precio del curso va a tu cuenta
- Costo predecible: pagas el plan, no un porcentaje
- Fondos disponibles según los plazos de tu procesador de pagos (Stripe/MP)
- Crece tu negocio sin que crezca el costo de plataforma
- Tu marca, tu dominio, tu base de datos de estudiantes
Hotmart — comisión por transacción
- 9.9% + $0.50 por cada venta procesada
- El costo escala con cada venta que haces
- Red de afiliados propia (ventaja si no tienes audiencia)
- Período de retención de fondos (hasta 30 días hábiles)
- Plataforma de terceros: marca de Hotmart visible
- Menos control sobre la experiencia del estudiante
¿Cuándo tiene sentido quedarse en Hotmart?
Siendo directos: Hotmart sigue siendo una buena opción en casos específicos. No tiene sentido migrar por migrar.
Tiene sentido usar Hotmart si:
- No tienes audiencia propia y necesitas acceder a la red de afiliados de Hotmart para que otros vendan por ti. Sus cientos de miles de afiliados activos pueden ser un canal de adquisición poderoso si tu margen lo soporta.
- Vendes principalmente en Brasil, donde Hotmart tiene el mayor reconocimiento de marca y métodos de pago locales bien integrados (Pix, Boleto Bancário).
- Acabas de empezar y no quieres pagar una suscripción fija antes de tener ventas. Con Hotmart solo pagas cuando vendes.
- Tu curso es muy barato (menos de $20) y el volumen de ventas es masivo — en ese caso, la infraestructura de afiliados puede compensar la comisión.
Punto de inflexión: Si ya tienes una audiencia propia —aunque sea pequeña— y vendes consistentemente más de $500/mes, el modelo de comisiones empieza a costarte más que una plataforma de tarifa fija. Haz el cálculo con tus números reales.
Cómo calcular si vale la pena migrar
La fórmula es simple:
(Ventas mensuales × 10.4%) − Costo plan mensual alternativa = Ahorro mensual
Si ese número es positivo, la migración se paga sola. Ejemplo con $2,000/mes en ventas:
- Comisión Hotmart estimada: $2,000 × 10.4% = $208/mes
- Plan Cursio Starter: $39/mes
- Ahorro mensual: $208 − $39 = $169/mes
- Ahorro anual: $2,028
Con $2,000/mes en ventas, Cursio se paga en los primeros días del mes y el resto es ganancia adicional.
Lista de verificación: señales de que es momento de migrar
- Vendes más de $500/mes de forma consistente
- Tienes lista de email o audiencia en redes sociales propias
- Quieres que tu escuela tenga tu propio dominio (no hotmart.com/tuescuela)
- Los pagos tardos de Hotmart afectan tu flujo de caja
- Quieres integrar herramientas de email marketing propias (ActiveCampaign, Mailchimp, etc.)
- Quieres ofrecer membresías o contenido de suscripción
- Necesitas analytics detallados de tus estudiantes (completado de lecciones, progreso, retención)
- Quieres vender en múltiples monedas sin configuraciones complejas
Conclusión: las comisiones son reales, la alternativa también
Hotmart no oculta sus comisiones, pero tampoco hace fácil calcular su impacto acumulado. Un 9.9% parece poco hasta que ves que en un año representan el sueldo de un asistente o varios meses de publicidad.
La decisión de migrar o no depende de tu situación: si dependes de los afiliados de Hotmart para vender, quizás el costo sea razonable. Si ya tienes tu audiencia propia y las ventas vienen de tus propios canales, cada comisión pagada es dinero que podrías reinvertir o simplemente guardar.
Cursio cobra una tarifa mensual fija —sin comisiones por venta— y te da control total sobre tu escuela, tu marca y tus ingresos. Puedes probarlo 14 días sin tarjeta y migrar tus cursos antes de comprometerte.
Lectura relacionada: Si estás evaluando más opciones, revisa nuestra comparativa completa Cursio vs Hotmart con análisis de features, soporte y casos de uso por país.
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